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药店货架摆放技巧

添加时间:2018-11-23 浏览次数:7233次 字体大小:

提升药店整体形象,成功巧妙的商品陈列,不但可以给商品增加美感,还美化了整个零售店的面貌,提升了购物环境,容易引起顾客的好感,使购物成为一个心情舒畅的的过程。方便顾客购买,陈列的本质是将药店经营的药品摆放出来,方便顾客浏览、了解和购买,使顾客在最短的时间内以最直接的方使找到自己所需要的药品诱发和引导消费。商品陈列具有培养顾客新的消费需求,引导顾客消费的作用。所有可以通过有选择地让消费者重点认识某种商品,诱发消费者的购买兴趣。有经验的经营者往往会将最新的商品摆放在最醒目、最前面的位置,目的就是要将最新的商品信息告诉给顾客,以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。促进销售,加速周转。商品陈列通过陈列架、陈列方式、灯光营造、商品价签和功能标注等辅助手段,可以突出重点推销商品的特点、性能及用途,给顾客造成强烈的视觉刺激,留下深刻印象,从而促进销售频率的增长,带动商品的及流动资金的周转体现管理水平,商品陈列的优劣,可以反映出这家药店的经营管理及专业化水平的高低,反映出药店营业员的业务水平和服务态度,可以使顾客切实感受到药店高水平的经营管理和积极的服务态度,从而更愿意来本店购药。

工具/原料

  • 药品
  • 货架

方法/步骤

  1. 货架的每一层至少陈列三个以上的品种(畅销商品可以少于三个)

    。当出现缺货时,要以同一品类销售频率较高的商品暂时填补空缺位置,

  2. 同类产品应该呈纵向陈列。这是由于人的视线习惯决定的,人的视线习惯于上下移动。如果时横向排列,顾客挑选时会感到非常不便,两种陈列方式相比,纵向陈列会使20%~80%的商品销量提高

  3. 提高黄金段位的销售能力。

     黄金段位,即黄金陈列高度,85~120厘米之间的货架陈列位置,一般位于货架的第二层和第三层的陈列品种:A、畅销排行榜的主力品种;B、有足够存货的畅销品种;C、重点产品和重点推荐的品种(高毛利和自营品种);D、需要大量出清的商品。

  4. 第一磁石点:位于卖场中主通道两侧,是顾客的必经之道,是商品销售最主要的部分,一般放置购买量大,消费频率高的产品,即主力商品

  5. 第二磁石点:位于此同道的末端,通常是卖场的最深处,此处的商品负有诱导消费者走入卖场最深处的任务,一般为最新的、季节感强的、具有明亮、华丽包装的产品,即重点展示商品

  6. 第三磁石点:为货架的两端,即端架位置,所以称为端架商品,此处是顾客接触最多的位置,故放置特价商品、高毛利产品以及自营产品

  7. 第四磁石点:位于副通道的两侧,是可以让顾客在长长陈列线中移动和浏览的位置。一般多以单项商品来陈列,主要陈列有流行、时尚及广告效应强的商品。

    第五磁石点:位于收银台前的中间位置,是门店在各种节日组织大型促销特卖的非固定场所。,一般采取单独一处多品种大量陈列的方式,烘托气氛,此处陈列的商品主要为底价、非主流商品。故又称烘托人气商品。

    http://www.nmjjhj.com/about.aspx?IID=14 

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